Izvoz iz Adria regije – Proizvodnja dodataka prehrani i OTC proizvoda – Hrvatska

Hrvatsko poduzeće za proizvodnju dodataka prehrani i OTC proizvoda se suočilo sa teškoćama u primjerenoj organizaciji prodaje i slabom prisutnošću na tržištima Europske unije, u Adria regiji, na tržištima Ruske federacije i Bliskog istoka. Posljedica je bila usporen rast, slabiji prihodi od očekivanih te otežano vraćanje investicijskih zajmova.

Adria Management je u periodu od šest mjeseci odradio slijedeće izvozne zadatke:

• Definirali prodajni portfolio i analizirali registracijske zahtjeve na EU tržištima,
• Locirali potencijalne distributere i razvili nova partnerstva,
• Istražili registracijske zapreke i prateće troškove za razvoj EU distribucijske mreže,
• Procijenili dotadašnje prodajne procedure, potencijale i ciljeve,
• Iskoristili hladne kontakte i uspostavili novu mrežu distributera,
• Implementirali prodajne procedure u periodu ranog rasta,
• Poboljšali proizvodne i logističke procese i skratili vrijeme isporuka,
• Uveli unificirane regionalne procedure isporuke,
• Obučili prodajni tim novim izvoznim prodajnim metodama i procedurama.

Uz asistenciju Adria Managementa poduzeće je postiglo značajno povećanje prihoda od prodaje i postavilo osnove za izgradnju stabilne distribucijske mreže na tržištima Europske unije te povećalo prisutnost i percepciju vrijednosti svoje tržišne marke.