Organizacija prodaje i razvoj novih tržišta
Adria Management pruža privremene – interim usluge organizacije prodaje klijentima kojima traže hitno povećanje prodaje ili otvaranje i razvoj novih distribucijskih kanala na domaćim, regionalnim ili stranim tržištima.
Možemo pomoći implementirati promjene za poboljšanje na područjima:
- Odnosi sa kupcima, zadovoljstvo i lojalnost
- Istraživanje tržišnog potencijala i analiza konkurencije
- Procjena i reorganiziranje odjela prodaje i marketinga
- Izobrazba i trening prodajnog tima
- Implementacija i kontroling CRM-a
- Analiza prihodovnih stavki
- Definiranje prodajnog portfolija
- Upravljanje markom
- Politike cijena, distribucije, marketinga i budžetiranje
- Kreiranje i upravljanje regionalnom distribucijskom mrežom
- Definiranje prodajnih ključnih pokazatelja poslovanja i implementiranje procedura praćenja.
Pogledajte studiju slučaja:
Organizacija prodaje i razvoj novih tržišta – Adria regija
Proizvodnom poduzeću koje proizvodi frikcijske elemente za automobilsku industriju nedostajalo je značajno prisustvo u Adria regiji, tradicionalno “domaćem” terenu, što je rezultiralo nedostatkom stabilnosti proizvodnje oslonjene na stabilne narudžbe.
Za lokalne klijente kojima je zadatak ostvariti prodaju na stranim, EU i ostalim tržištima, nudimo slijedeće izvozno – prodajne usluge:
- Segmentacija, targetiranje i analiza cjenovnog pozicioniranja
- Istraživanje potencijala stranog tržišta i analiza konkurencije
- Međunarodni marketing, sajmovi, promocije sa troškovima
- Procjena i reorganiziranje odjela izvoza
- Izobrazba i trening izvoznoga prodajnog tima.
Pogledajte studiju slučaja:
Izvoz iz Adria regije – Proizvodnja dodataka prehrani – Hrvatska
Hrvatsko poduzeće za proizvodnju dodataka prehrani i OTC proizvoda se suočilo sa teškoćama u primjerenoj organizaciji prodaje i slabom prisutnošću na tržištima Europske unije, u Adria regiji, na tržištima Ruske federacije i Bliskog istoka.