Organizacija prodaje i razvoj novih tržišta – Adria regija

Proizvodnom poduzeću koje proizvodi frikcijske elemente za automobilsku industriju nedostajalo je značajno prisustvo u Adria regiji, tradicionalno “domaćem” terenu, što je rezultiralo nedostatkom stabilnosti proizvodnje oslonjene na stabilne narudžbe. Adria Management je podržavao prodaju 18 mjeseci i odradio slijedeće zadatke:

Istraživanje pojedinih tržišta i procjena potencijala u regiji:

• Locirali i procijenili potencijalne distributere,
• Istražili carinske procedure i troškove podržavanja regionalne distribucijske mreže.

Primjena podataka istraživanja u kreiranje i upravljanje distribucijskom mrežom:

• Iskoristili podatke u kreiranje mreže distributera,
• Implementirali procure upravljanja u periodu ranog rasta,
• Poboljšali sve procese u upravljanju distribucijskim mrežama,
• Uveli unificirane regionalne procedure isporuke,
• Obrazovali i istrenirali prodajni tim.

Adria Management angažman je rezultirao rastom prodaje i stvaranjem stabilne distribucijske mreže sa ojačalom regionalnom prisutnošću, iskorištenjem vrijednosti robne marke i zadovoljstvom kupaca.