Izvoz iz Adria regije – Proizvodnja dodataka ishrani i OTC proizvoda – Hrvatska

Hrvatsko preduzeće za proizvodnju dodataka ishrani i OTC proizvoda se suočilo sa teškoćama u organizaciji prodaje i slabom prisutnošću na tržištima Evropske unije, u Adria regiji, na tržištima Ruske federacije i Bliskog istoka. Posledica je bila usporen rast, slabiji prihodi od očekivanih te otežano vraćanje investicionih zajmova.

Adria Management je u periodu od šest meseci odradio sledeće izvozne zadatke:

• Definisali prodajni portfolio i analizirali registracione zahteve na EU tržištima,
• Locirali potencijalne distributere i razvili nova partnerstva,
• Istražili registracione prepreke i prateće troškove za razvoj EU distributivne mreže,
• Procenili dotadašnje prodajne procedure, potencijale i ciljeve,
• Iskoristili hladne kontakte i uspostavili novu mrežu distributera,
• Implementirali prodajne procedure u periodu ranog rasta,
• Poboljšali proizvodne i logističke procese i skratili vreme isporuka,
• Uveli unificirane regionalne procedure isporuke,
• Obučili prodajni tim novim izvoznim prodajnim metodama i procedurama.

Uz asistenciju Adria Managementa preduzeće je postiglo značajno povećanje prihoda od prodaje i postavilo osnove za izgradnju stabilne distributivne mreže na tržištima Evropske unije te povećalo prisutnost i percepciju vrednosti svoje tržišne marke.