Sales Management

Organizacija prodaje i razvoj novih tržišta

Adria Management pruža privremene – interim usluge organizacije prodaje klijentima koji traže hitno povećanje prodaje ili otvaranje i razvoj novih distributivnih kanala na domaćim, regionalnim ili stranim tržištima.

Možemo pomoći da se implementiraju promene za poboljšanje na područjima:

  • Odnosi sa kupcima, zadovoljstvo i lojalnost,
  • Istraživanje tržišnog potencijala i analiza konkurencije,
  • Procena i reorganizovanje sektora prodaje i marketinga,
  • Obuka i trening prodajnog tima,
  • Implementacija i kontroling CRM-a,
  • Analiza prihodovnih stavki,
  • Definisanje prodajnog portfolija,
  • Upravljanje markom(brendom),
  • Politike cena, distribucije, marketinga i budžetiranje,
  • Kreiranje i upravljanje regionalnom distributivnom mrežom,
  • Definisanje ključnih prodajnih pokazatelja poslovanja i implementacija procedura praćenja.

Pogledajte studiju slučaja:

Organizacija prodaje i razvoj novih tržišta – Adria regija

Proizvodnom preduzeću koje proizvodi frikcijske elemente za automobilsku industriju nedostajalo je značajno prisustvo u Adria regiji, tradicionalno “domaćem” terenu, što je dovelo do nedostatka stabilnosti proizvodnje oslonjene na stabilne narudžbine.

Za lokalne klijente kojima je zadatak da ostvare prodaju na stranim, EU i ostalim tržištima, nudimo sledeće izvozno – prodajne usluge:

  • Segmentacija, targetiranje i analiza cenovnog pozicioniranja,
  • Istraživanje potencijala stranog tržišta i analiza konkurencije,
  • Međunarodni marketing, sajmovi, promocije sa troškovima,
  • Procena i reorganizovanje sektora izvoza,
  • Obuka i trening izvoznog prodajnog tima.

Pogledajte studiju slučaja:

Izvoz iz Adria regije – Proizvodnja dodataka ishrani i OTC proizvoda – Hrvatska

Hrvatsko preduzeće za proizvodnju dodataka ishrani i OTC proizvoda se suočilo sa teškoćama u organizaciji prodaje i slabom prisutnošću na tržištima Evropske unije, u Adria regiji, na tržištima Ruske federacije i Bliskog istoka.

“Ne očekujte da će se bilo koji razvoj novog tržišta dogoditi preko noći ili čak unutar tri do šest meseci, zavisno od industrije, ali možete biti uvereni da će zadatak biti izvršen te da ćete finansirati samo realno uloženo vreme i trud, ne periode između odgovora na upite, sastanke ili promocije i sajmove.”