Organizacija prodaje i razvoj novih tržišta
Adria Management pruža privremene – interim usluge organizacije prodaje klijentima koji traže hitno povećanje prodaje ili otvaranje i razvoj novih distributivnih kanala na domaćim, regionalnim ili stranim tržištima.
Možemo pomoći da se implementiraju promene za poboljšanje na područjima:
- Odnosi sa kupcima, zadovoljstvo i lojalnost,
- Istraživanje tržišnog potencijala i analiza konkurencije,
- Procena i reorganizovanje sektora prodaje i marketinga,
- Obuka i trening prodajnog tima,
- Implementacija i kontroling CRM-a,
- Analiza prihodovnih stavki,
- Definisanje prodajnog portfolija,
- Upravljanje markom(brendom),
- Politike cena, distribucije, marketinga i budžetiranje,
- Kreiranje i upravljanje regionalnom distributivnom mrežom,
- Definisanje ključnih prodajnih pokazatelja poslovanja i implementacija procedura praćenja.
Pogledajte studiju slučaja:
Organizacija prodaje i razvoj novih tržišta – Adria regija
Proizvodnom preduzeću koje proizvodi frikcijske elemente za automobilsku industriju nedostajalo je značajno prisustvo u Adria regiji, tradicionalno “domaćem” terenu, što je dovelo do nedostatka stabilnosti proizvodnje oslonjene na stabilne narudžbine.
Za lokalne klijente kojima je zadatak da ostvare prodaju na stranim, EU i ostalim tržištima, nudimo sledeće izvozno – prodajne usluge:
- Segmentacija, targetiranje i analiza cenovnog pozicioniranja,
- Istraživanje potencijala stranog tržišta i analiza konkurencije,
- Međunarodni marketing, sajmovi, promocije sa troškovima,
- Procena i reorganizovanje sektora izvoza,
- Obuka i trening izvoznog prodajnog tima.
Pogledajte studiju slučaja:
Izvoz iz Adria regije – Proizvodnja dodataka ishrani i OTC proizvoda – Hrvatska
Hrvatsko preduzeće za proizvodnju dodataka ishrani i OTC proizvoda se suočilo sa teškoćama u organizaciji prodaje i slabom prisutnošću na tržištima Evropske unije, u Adria regiji, na tržištima Ruske federacije i Bliskog istoka.