Organizacija prodaje i razvoj novih tržišta – Adria regija

Proizvodnom preduzeću koje proizvodi frikcijske elemente za automobilsku industriju nedostajalo je značajno prisustvo u Adria regiji, tradicionalno “domaćem” terenu, što je dovelo do nedostatka stabilnosti proizvodnje oslonjene na stabilne narudžbine. Adria Management je podržavao prodaju 18 meseci i odradio sledeće zadatke:

Istraživanje pojedinih tržišta i procena potencijala u regionu:

• Locirali i procenili potencijalne distributere,
• Istražili carinske procedure i troškove održavanja regionalne distributivne mreže.

Primena podataka istraživanja u kreiranje i upravljanje distributivnom mrežom:

• Iskoristili podatke za kreiranje mreže distributera,
• Implementirali procedure upravljanja u periodu ranog rasta,
• Poboljšali sve procese u upravljanju distributivnim mrežama,
• Uveli unificirane regionalne procedure isporuke,
• Obrazovali i istrenirali prodajni tim.

Adria Management angažman je rezultovao rastom prodaje i stvaranjem stabilne distributivne mreže sa ojačanom regionalnom prisutnošću, iskorišćenjem vrednosti robne marke i zadovoljstvom kupaca.